FOX korzysta na rozkwicie e-rowerów

IRVINE, USA - Od ponad czterech dekad Fox Racing jest światowym liderem w dziedzinie odzieży ochronnej i odzieży do motocrossu i kolarstwa górskiego. W zeszłym roku Jeff McGuane, znawca branży, dołączył do marki jako CEO. „Kiedy już skupiliśmy się na przyszłości Fox, zainwestowaliśmy w talent i kulturę”.

„Pasja, z której Fox jest znany od momentu powstania firmy w 1994 roku, jest nadal centralną częścią naszej kultury biznesowej” - mówi Jeff McGuane, dyrektor generalny Fox Racing. „Jednak dla zrównoważonej przyszłości firmy potrzebujemy większej wartości dodanej. Fox zawsze dążył do tworzenia najlepszych dostępnych produktów, a aby tworzyć świetne produkty, potrzebny jest wspaniały zespół. Jestem niezwykle pewny naszego nowego zespołu i podekscytowany tym, co mamy w trakcie prac. Doświadczenie i wizja, jaką mają, wprowadzą nas w kolejny rozdział Foxa ”- powiedział McGuane.

Nowy zespół Fox Racing
Nowy zespół Fox Racing obejmuje Kelly Carioti z GM North America, który nadzoruje firmy Fox w USA i Kanadzie. Shane Wallace, który dołączył w lutym 2020 roku jako wiceprezes ds. sprzedaży w Ameryce Północnej, nadzorujący rachunki narodowe, dział sprzedaży detalicznej i wizualny merchandising. Julien Bretagne, GM Europe & International Market Development. Kevin Franks jako Global Marketing Director MTB. Chad Hilton jako VP Brand Creative and Design. Jayson Wickenkamp, ​​który niedawno awansował na VP Merchandising oraz Vanessa Celati jako VP Development of hard goods and soft goods. CFO Tanya Fischesser i Kyle Beaird jako EVP Global Operations.

Cross-over dla motocykli i MTB
Ponieważ Fox Racing zajmuje się zarówno motocrossem, jak i kolarstwem górskim, firma czerpie duże korzyści z krzyżowania obu sportów. „Motocykle i rowery elektryczne coraz bardziej się rozmywały” - mówi Jeff McGuane. „Tak, jesteśmy marką sportową i wyczynową, ale oferujemy również produkty lifestylowe związane z jazdą na rowerze. Obecnie dużą zmianą na rynku jest rozróżnienie między produktami Race, a Mass. Ta ostatnia kategoria obejmuje produkty dla stylu życia i dla tych, którzy wybierają się na mniej zorientowaną na wyścig przejażdżkę odkrywczą”.

Obecnie Fox Racing zatrudnia około 500 osób, z których 240 pracuje w USA. W Stanach Zjednoczonych dwie trzecie osób zajmuje się inżynierią produktów i marketingiem. Od 5 lat Fox Racing prowadzi swoją działalność bezpośrednio w Ameryce Północnej i Europie. „W branży zaszły duże zmiany w poprzedniej sztywnej dystrybucji. Musisz być tam, gdzie spotkasz swoich klientów, aby mówić o bezpieczeństwie i jakości naszych produktów. Dlatego stale inwestujemy w salony sprzedaży, na przykład w Niemczech”.

Model detaliczny
„Jako dostawca chcemy pomagać i rozumieć sprzedawcę” - mówi Jeff McGuane. „Detalista jest naszym najważniejszym kanałem dystrybucji i będzie nim w przyszłości. Nasza sprzedaż internetowa to mniej niż 20%. Niezależne sklepy rowerowe są ważną częścią doświadczeń użytkownika, więc muszą one dalej się rozwijać. Dlatego wspieramy ich w budowaniu sieci i zarządzaniu zapasami. W tej kwestii jest wystarczająco dużo świadomych sklepów, które widzą rozwijający się rynek i odkrywają dla siebie nowe modele biznesowe. Szybko się profesjonalizują i czerpią korzyści z integracji marek. Te nowe modele biznesowe inspirują nas i dają nam pewność co do przyszłości Fox Racing”.

McGuane dobrze rozumie, że ostatnie kilka miesięcy były punktem zwrotnym dla Foxa i jego detalistów na całym świecie. „Branża rekreacyjna odnotowała gwałtowny wzrost udziału rekreacji motocyklowej, rowerów górskich i e-MTB, zarówno wśród nowych, jak i powracających rowerzystów. Nigdy wcześniej nie było lepszej okazji do włączenia nowych użytkowników do tych sportów. Chociaż wyzwania związane z zakupami w ciągu ostatnich kilku miesięcy doprowadziły do ​​skupienia się na sprzedaży rowerów, kierowcy wybierają również odzież i akcesoria, aby wykorzystać doświadczenie marek, którym ufają, m.in. takich jak Fox ”- mówi McGuane.

Źródło: Bike Europe