GT powraca do swoich korzeni jako marka niezależnych sklepów rowerowych

GT powraca do swoich korzeni jako marka niezależnych sklepów rowerowych

Firma GT Bicycles znajduje się w fazie powrotu do swoich korzeni współpracy z niezależnymi sklepami rowerowymi, jak twierdzi firma. Informację taką podawał, specjalista w branży Jason Schiers podczas targów B2b COREbike.

Najważniejszym krokiem w realizacji tej polityki jest wydzielenie GT od Cycling Sports Group/Cannondale i utworzenie samodzielnej firmy pod skrzydłami Pon Holdings. „Sami podejmujemy decyzje i mamy własny zespół, projektujący własne produkty. A to wszystko jest nowe dla GT. Nie poświęcano marce tyle uwagi od ponad 10 lat”.

Przeprowadzka

Rok temu GT ogłosiło przeprowadzkę z Wilton w stanie Connecticut do Aliso Viejo, niedaleko pierwotnej siedziby marki w południowej Kalifornii. Była to jedna z pierwszych zmian w GT po sfinalizowaniu przez Pon Holdings w 2022 roku zakupu dawnej spółki-matki Dorel Industries.

Zespół GT powiększył się z ośmiu do 23 pracowników, w tym Mike'a Giese, byłego dyrektora kreatywnego i projektowego Evil Bikes, który został szefem produktu. Schiers ma nadzieję, że do połowy przyszłego roku wprowadzi na rynek pierwsze nowe rowery z pod ręki nowego zespołu, w tym poprawioną linię rowerów elektrycznych.

„Naszym głównym celem GT jest opracowanie nowych i konkurencyjnych e-rowerów górskich z pełnym zawieszeniem” – powiedział Schiers. „To tam zmierzają rowery z pełnym zawieszeniem. Rynek rowerów z pełnym zawieszeniem będzie definiowany przez rowery elektryczne”. GT skupi się także na innych modelach rowerów górskich, szutrowych i BMX i freestyle’owych.

Dostrzegając „ogromne luki” w swojej sieci dealerskiej, Schiers i jego zespół postawili sobie za cel powiększenie jej do 300–400 dealerów do końca tego roku, a prace w tym kierunku trwają już od zeszłego roku.

„Mamy dane dotyczące wielu dotychczasowych dealerów GT, ale liczba aktywnych dealerów jest znacznie mniejsza niż liczba, którą mamy w naszym systemie. Na razie ponownie wprowadzamy GT jako nową markę na rynek. W ciągu ostatnich 10 lat było dość cicho, jeśli chodzi o markę związaną z niezależnymi sklepami rowerowymi”.

Chociaż sieć niezależnych sklepów rowerowych pozostaje główną częścią nowej strategii GT, nie zakończy to sprzedaży bezpośredniej do konsumentów, powiedział Schiers, dodając, że wielokanałowość jest rzeczywistością w branży. „Mamy ogromne dziury w naszej sieci sklepów, gdzie nie możemy obsługiwać części krajów i regionów, więc abyśmy mieli pewność, że ktoś będzie mógł kupić GT niezależnie od tego, czy mamy dealera, czy nie, to bezpośrednia sprzedaż będzie dla nas bardzo ważna. Biorąc to pod uwagę, intencją naszych rozmów z dealerami, jest zapewnienie, że nigdy nie będziemy wystawiać czegoś na sprzedaż lub przeceniać bez uwzględnienia sklepów w tym procesie. Naszym zamiarem jest nigdy nie być konkurencją dla naszych dealerów.”

GT jako marka końcem 2023 roku zakończyła współpracę z siecią sklepów Dick's Sporting Goods, która ma spory sklep internetowy (w tej chwili sieć ta ma resztki rowerów w swoich magazynach).

„Po objęciu tego stanowiska podjąłem decyzję o wyprowadzce się z Dick's” – powiedział Schiers. „Uważałem, że to złe pozycjonowanie marki ze względu na miejsce, w którym GT powinna znajdować się na rynku. GT powinno być marką związaną z niezależnymi dealerami, a nie marką masową”.